Développement de comptes cibles Accéder aux décideurs des entreprises visées.
Ouverture d'un nouveau marché Tester un secteur avant d'y investir.
Expansion internationale Premiers clients dans un nouveau pays.
Lancement d'une nouvelle offre Mesurer l'intérêt du marché pour un produit.
Programme d'opportunités commerciales Des rendez-vous qualifiés chaque semaine, sur 90 jours.
Approche sur signal Intervenir au moment où le besoin apparaît.
Salons et événements Un agenda rempli avant l'ouverture du salon.
Réactivation de comptes Reprendre contact avec les comptes perdus.
Onze familles d'industries
Neuf mandats, de la situation au résultat
Réglementation et marchés
Présentation du cabinet
Un cabinet de croissance commerciale
Un décret fixe un indicateur de réutilisation de l'énergie pour certains centres de données. Il crée un marché pour les réseaux de chaleur et les équipements de récupération.
Un indicateur minimal
Le décret impose aux centres de données concernés un facteur de réutilisation de l'énergie d'au moins 0,20, qui pourra être relevé à 0,40. Les installations dont le permis a été délivré avant le 1er janvier 2026 doivent réaliser une analyse avant le 1er octobre 2027.
Une déclaration annuelle est prévue chaque 15 mai. Des exceptions existent en cas d'impossibilité technique ou économique, ou d'absence de débouché pour la chaleur.
Ce que cela change pour les fournisseurs
Les exploitants de centres de données doivent trouver un usage à leur chaleur : réseaux de chaleur, industriels voisins, serres, bâtiments. Fabricants de pompes à chaleur, d'échangeurs, bureaux d'études et opérateurs de réseaux de chaleur ont un interlocuteur nouveau et motivé.
