Ouverture d'un nouveau marché Tester un secteur avant d'y investir.
Expansion internationale Premiers clients dans un nouveau pays.
Lancement d'une nouvelle offre Mesurer l'intérêt du marché pour un produit.
Programme d'opportunités commerciales Des rendez-vous qualifiés chaque semaine, sur 90 jours.
Approche sur signal Intervenir au moment où le besoin apparaît.
Salons et événements Un agenda rempli avant l'ouverture du salon.
Réactivation de comptes Reprendre contact avec les comptes perdus.
Onze familles d'industries
Neuf mandats, de la situation au résultat
Réglementation et marchés
Présentation du cabinet
Un cabinet de croissance commerciale
Logiciel industriel
Un éditeur de mesure carbone auprès des transporteurs et des logisticiens.
16 rendez-vous avec des dirigeants du transport, 240 K€ de potentiel commercial estimé.
Un éditeur de logiciel de mesure des émissions du transport de marchandises.
Des ventes qui passaient par les équipes RSE et achats, avec des cycles lents.
Nous avons approché les directions générales et logistiques de transporteurs et de logisticiens soumis à des objectifs de réduction d'émissions.
Des échanges avec des transporteurs, des logisticiens et une autorité portuaire, directement au niveau de la direction.
Les comptes rencontrés.
Une sélection des transporteurs et logisticiens avec lesquels nous avons organisé un rendez-vous, parmi 16 rendez-vous.
Nantes Saint-Nazaire Port
Grand port maritime, premier port de la façade atlantique française.
Transports DTS
Transporteur routier de marchandises.
Mutual Logistics
Prestataire de logistique et de transport.
MBE France
Réseau de centres de services d'expédition et d'emballage pour les entreprises.
Gosselin
Groupe belge de déménagement international et de logistique.
evofenedex
Organisation néerlandaise des chargeurs et du commerce international.
Green Log
Prestataire de logistique urbaine.
Noyon
Groupe de transport et de logistique.
EAS International
Spécialiste de la logistique et du transport international.
Par famille de secteurs.
Notre démarche sur ce mandat.
Le même processus, adapté au marché et aux interlocuteurs du client.
Cadrage
Offre, meilleurs clients, marchés prioritaires et définition d'un rendez-vous utile, fixés avec le client.
Cartographie
Recensement des entreprises du marché et vérification de leur activité réelle.
Approche directe
Prise de contact avec les décideurs de chaque compte, dans la langue du pays.
Qualification et mise en relation
Chaque réponse vérifiée avant d'organiser l'échange avec l'équipe du client.
Autres études de cas.
Un fabricant de lignes d'emballage face aux grands groupes de la chimie, de l'énergie et du bois.
75 rendez-vous avec des directions industrielles, 6,0 M€ de potentiel commercial estimé.
Lire l'étude de cas
Un fabricant de packaging premium auprès des chocolatiers et des marques de cosmétiques.
95 rendez-vous dans quatre pays, 4,75 M€ de potentiel commercial estimé.
Lire l'étude de cas
Un spécialiste de la qualité de l'air auprès du facility management et de l'immobilier institutionnel.
52 rendez-vous avec des gestionnaires de sites, 2,08 M€ de potentiel commercial estimé.
Lire l'étude de cas
Vous êtes dans une situation proche ?
Nous sommes un cabinet de croissance commerciale au service des entreprises industrielles et de leur écosystème. Notre rôle est de comprendre votre offre, de définir les comptes à viser et d'organiser vos échanges avec leurs décideurs.
Un premier échange de 30 minutesSans engagement. Nous revenons vers vous sous 48 heures ouvrées.