Développement de comptes cibles Accéder aux décideurs des entreprises visées.
Ouverture d'un nouveau marché Tester un secteur avant d'y investir.
Expansion internationale Premiers clients dans un nouveau pays.
Lancement d'une nouvelle offre Mesurer l'intérêt du marché pour un produit.
Programme d'opportunités commerciales Des rendez-vous qualifiés chaque semaine, sur 90 jours.
Approche sur signal Intervenir au moment où le besoin apparaît.
Salons et événements Un agenda rempli avant l'ouverture du salon.
Réactivation de comptes Reprendre contact avec les comptes perdus.
Onze familles d'industries
Neuf mandats, de la situation au résultat
Réglementation et marchés
Présentation du cabinet
Un cabinet de croissance commercialeUn fabricant de packaging premium auprès des chocolatiers et des marques de cosmétiques.
95 rendez-vous dans quatre pays, 4,75 M€ de potentiel commercial estimé.
Emballage et conditionnement
Fabricants d'emballages, d'étiquettes et de lignes de conditionnement vendent à des marques et industriels qui revoient leurs emballages. Nous ouvrons l'échange avec les responsables emballage, achats et marketing qui décident.
Une industrie transformée par la réglementation.
Le règlement européen sur les emballages impose de nouveaux objectifs de recyclabilité, de réemploi et de réduction. Les marques doivent revoir leurs emballages, et leurs fournisseurs ont une fenêtre pour se positionner.
Nous identifions les marques et industriels concernés, repérons ceux qui ont des projets de changement et approchons leurs responsables emballage, achats et développement produit.
Les situations les plus fréquentes dans ce secteur.
Nouveaux matériaux
Proposer un emballage recyclable ou réemployable.
Grandes marques
Entrer chez des marques de l'agroalimentaire, de la cosmétique ou de l'industrie.
Nouveaux pays
Vendre vos emballages dans d'autres pays européens.
Lignes de conditionnement
Vendre des machines d'emballage et de fin de ligne.
Les fonctions qui décident.
Dans chaque compte, nous identifions et approchons les personnes qui portent la décision.
1
Responsable emballage
Définit les spécifications et teste les nouveaux formats.
2
Achats
Référence les fournisseurs et négocie.
3
Marketing et marque
Pèse sur le design et l'image de l'emballage.
4
RSE
Suit les objectifs environnementaux.
5
Production
Valide la compatibilité avec les lignes.
6
Direction générale
Arbitre les investissements.
Les événements qui annoncent un achat.
PPWRLe règlement (UE) 2025/40 fixe des objectifs de recyclabilité et de réemploi par étapes jusqu'en 2030 et au-delà.
Lancements de produitsNouvelles gammes et changements de packaging annoncés.
Engagements RSEObjectifs publiés par les marques sur leurs emballages.
Extensions de sitesNouvelles lignes de production et de conditionnement.
Un mandat dans ce secteur.
Emballage et conditionnement, questions fréquentes.
Travaillez-vous avec des fabricants d'emballages premium ?
Oui. L'une de nos études de cas porte sur un fabricant de packaging premium, avec 95 rendez-vous dans quatre pays.
Ciblez-vous les marques ou les industriels ?
Les deux, selon votre offre : marques pour l'emballage, industriels pour les lignes.
Suivez-vous l'évolution de la réglementation ?
Oui. Le règlement PPWR fait partie des signaux que nous suivons en continu.
Parlons de votre développement.
Nous sommes un cabinet de croissance commerciale au service des entreprises industrielles et de leur écosystème. Notre rôle est de comprendre votre offre, de définir les comptes à viser et d'organiser vos échanges avec leurs décideurs.
Un premier échange de 30 minutesSans engagement. Nous revenons vers vous sous 48 heures ouvrées.