Développement de comptes cibles Accéder aux décideurs des entreprises visées.
Ouverture d'un nouveau marché Tester un secteur avant d'y investir.
Expansion internationale Premiers clients dans un nouveau pays.
Lancement d'une nouvelle offre Mesurer l'intérêt du marché pour un produit.
Programme d'opportunités commerciales Des rendez-vous qualifiés chaque semaine, sur 90 jours.
Approche sur signal Intervenir au moment où le besoin apparaît.
Salons et événements Un agenda rempli avant l'ouverture du salon.
Réactivation de comptes Reprendre contact avec les comptes perdus.
Onze familles d'industries
Neuf mandats, de la situation au résultat
Réglementation et marchés
Présentation du cabinet
Qualité de l'air
Un spécialiste de la qualité de l'air auprès du facility management et de l'immobilier institutionnel.
52 rendez-vous avec des gestionnaires de sites, 2,08 M€ de potentiel commercial estimé.
Une entreprise de solutions de qualité de l'air pour les bâtiments tertiaires et les sites industriels.
Les grands comptes du facility management et de l'immobilier institutionnel restaient difficiles à atteindre pour l'équipe interne.
Nous avons approché les directeurs de site, responsables patrimoine et directions techniques des gestionnaires d'immeubles et des ETI industrielles.
Des échanges avec des acteurs majeurs du facility management et de l'immobilier institutionnel sur douze mois.
Les comptes rencontrés.
Une sélection des gestionnaires de sites, distributeurs et industriels avec lesquels nous avons organisé un rendez-vous, parmi 52 rendez-vous.
BNP Paribas Real Estate
Filiale immobilière du groupe BNP Paribas, parmi les leaders européens des services immobiliers.
ISS
Groupe danois de services aux entreprises, l'un des premiers acteurs mondiaux du facility management.
Socoda
Groupement français de distributeurs indépendants de fournitures pour le bâtiment et l'industrie.
Richardson
Distributeur français de matériel de sanitaire, chauffage et génie climatique.
Groupe HBF
Groupe français de distribution professionnelle.
Le Froid
Spécialiste du froid et de la climatisation pour les professionnels.
Sodepac International
Entreprise française active à l'international.
K2 Énergies
Entreprise spécialisée dans les équipements et solutions énergétiques.
Efinor
Groupe industriel français de chaudronnerie, mécanique et services.
Anfray
Distributeur de matériaux et fournitures pour les professionnels.
Par famille de secteurs.
Notre démarche sur ce mandat.
Le même processus, adapté au marché et aux interlocuteurs du client.
Cadrage
Offre, meilleurs clients, marchés prioritaires et définition d'un rendez-vous utile, fixés avec le client.
Cartographie
Recensement des entreprises du marché et vérification de leur activité réelle.
Approche directe
Prise de contact avec les décideurs de chaque compte, dans la langue du pays.
Qualification et mise en relation
Chaque réponse vérifiée avant d'organiser l'échange avec l'équipe du client.
Autres études de cas.
Un fabricant de lignes d'emballage face aux grands groupes de la chimie, de l'énergie et du bois.
75 rendez-vous avec des directions industrielles, 6,0 M€ de potentiel commercial estimé.
Lire l'étude de cas
Un fabricant de packaging premium auprès des chocolatiers et des marques de cosmétiques.
95 rendez-vous dans quatre pays, 4,75 M€ de potentiel commercial estimé.
Lire l'étude de cas
Un spécialiste de l'aménagement d'espaces de travail auprès des opérateurs de bureaux flexibles.
37 rendez-vous avec des opérateurs en Europe, 777 K€ de potentiel commercial estimé.
Lire l'étude de cas
Vous êtes dans une situation proche ?
Nous sommes un cabinet de croissance commerciale au service des entreprises industrielles et de leur écosystème. Notre rôle est de comprendre votre offre, de définir les comptes à viser et d'organiser vos échanges avec leurs décideurs.
Un premier échange de 30 minutesSans engagement. Nous revenons vers vous sous 48 heures ouvrées.