Développement de comptes cibles Accéder aux décideurs des entreprises visées.
Ouverture d'un nouveau marché Tester un secteur avant d'y investir.
Expansion internationale Premiers clients dans un nouveau pays.
Lancement d'une nouvelle offre Mesurer l'intérêt du marché pour un produit.
Programme d'opportunités commerciales Des rendez-vous qualifiés chaque semaine, sur 90 jours.
Approche sur signal Intervenir au moment où le besoin apparaît.
Salons et événements Un agenda rempli avant l'ouverture du salon.
Réactivation de comptes Reprendre contact avec les comptes perdus.
Onze familles d'industries
Neuf mandats, de la situation au résultat
Réglementation et marchés
Présentation du cabinet
Un cabinet de croissance commercialeUn éditeur de mesure carbone auprès des transporteurs et des logisticiens.
16 rendez-vous avec des dirigeants du transport, 240 K€ de potentiel commercial estimé.
Transport et logistique
Éditeurs, fabricants et prestataires qui servent les transporteurs, logisticiens, ports et chargeurs vendent à des entreprises aux marges serrées. Nous ouvrons l'échange avec les directions générales, logistiques et d'exploitation.
Un secteur pressé par les coûts et la décarbonation.
Le transport et la logistique doivent réduire leurs coûts, leurs émissions et leurs délais en même temps. Chaque changement de flotte, d'entrepôt ou de système est une occasion.
Nous identifions les transporteurs, logisticiens, ports et chargeurs qui correspondent à votre offre et approchons les personnes qui décident.
Les situations les plus fréquentes dans ce secteur.
Flottes et véhicules
Vendre des véhicules, des équipements ou des solutions de flotte.
Entrepôts
Vendre de l'automatisation, du stockage ou des logiciels d'entrepôt.
Logiciels
Vendre des TMS, WMS ou outils de suivi.
Décarbonation
Proposer des solutions de mesure et de réduction des émissions.
Les fonctions qui décident.
Dans chaque compte, nous identifions et approchons les personnes qui portent la décision.
1
Direction générale
Décide dans les entreprises de taille moyenne.
2
Direction logistique
Organise les flux et les entrepôts.
3
Exploitation
Gère le quotidien des tournées et des sites.
4
Direction de flotte
Choisit les véhicules et les équipements.
5
Direction des systèmes d'information
Choisit les logiciels.
6
RSE
Suit les émissions et les obligations de reporting.
Les événements qui annoncent un achat.
Zones à faibles émissionsRestrictions de circulation qui obligent à renouveler les flottes.
Nouveaux entrepôtsProjets logistiques autorisés.
Obligations de reportingMesure des émissions du transport.
Rachats et fusionsRegroupements qui entraînent des changements de systèmes.
Un mandat dans ce secteur.
Transport et logistique, questions fréquentes.
Approchez-vous les chargeurs ou les transporteurs ?
Les deux, selon votre offre.
Travaillez-vous avec les ports ?
Oui. Une de nos études de cas inclut une autorité portuaire parmi les comptes rencontrés.
Intervenez-vous dans toute l'Europe ?
Oui.
Parlons de votre développement.
Nous sommes un cabinet de croissance commerciale au service des entreprises industrielles et de leur écosystème. Notre rôle est de comprendre votre offre, de définir les comptes à viser et d'organiser vos échanges avec leurs décideurs.
Un premier échange de 30 minutesSans engagement. Nous revenons vers vous sous 48 heures ouvrées.