Développement de comptes cibles Accéder aux décideurs des entreprises visées.
Ouverture d'un nouveau marché Tester un secteur avant d'y investir.
Expansion internationale Premiers clients dans un nouveau pays.
Lancement d'une nouvelle offre Mesurer l'intérêt du marché pour un produit.
Programme d'opportunités commerciales Des rendez-vous qualifiés chaque semaine, sur 90 jours.
Approche sur signal Intervenir au moment où le besoin apparaît.
Salons et événements Un agenda rempli avant l'ouverture du salon.
Réactivation de comptes Reprendre contact avec les comptes perdus.
Onze familles d'industries
Neuf mandats, de la situation au résultat
Réglementation et marchés
Présentation du cabinet
Un cabinet de croissance commercialeUn bureau d'ingénierie acoustique auprès des industriels, des constructeurs et des chantiers navals.
32 rendez-vous en quelques semaines, 1,28 M€ de potentiel commercial estimé.
Ingénierie et maintenance
Bureaux d'études, sociétés de maintenance, d'inspection et de certification vendent des compétences à des industriels qui externalisent. Nous ouvrons l'échange avec les directions techniques et de maintenance qui choisissent leurs partenaires.
Vendre une expertise, pas un produit.
Vendre de l'ingénierie ou de la maintenance, c'est convaincre un directeur technique qu'on comprend son installation. La crédibilité se joue au premier échange.
Nous identifions les sites et les projets qui ont besoin de vos compétences et approchons les décideurs avec une présentation précise de vos références et de votre savoir-faire.
Les situations les plus fréquentes dans ce secteur.
Maintenance externalisée
Proposer des contrats de maintenance à des industriels.
Inspection et certification
Vendre des contrôles réglementaires et des audits.
Études et projets
Être consulté sur des projets d'ingénierie.
Arrêts techniques
Être retenu pour les arrêts programmés.
Les fonctions qui décident.
Dans chaque compte, nous identifions et approchons les personnes qui portent la décision.
1
Direction technique
Choisit les partenaires d'ingénierie.
2
Direction maintenance
Décide de l'externalisation.
3
HSE
Pilote les contrôles réglementaires.
4
Travaux neufs
Conduit les projets.
5
Achats
Consulte et négocie.
6
Direction de site
Arbitre les budgets.
Les événements qui annoncent un achat.
Arrêts programmésGrands arrêts de maintenance planifiés.
Nouvelles réglementationsObligations de contrôle et d'inspection.
Projets industrielsExtensions et nouvelles installations.
Départs à la retraitePerte de compétences internes qui pousse à externaliser.
Un mandat dans ce secteur.
Ingénierie et maintenance, questions fréquentes.
Travaillez-vous avec des bureaux d'études ?
Oui. Une de nos études de cas porte sur un bureau d'ingénierie acoustique.
Ciblez-vous les sites ou les sièges ?
Selon l'organisation : les contrats de maintenance se décident souvent au niveau du site.
Intervenez-vous dans toute l'Europe ?
Oui.
Parlons de votre développement.
Nous sommes un cabinet de croissance commerciale au service des entreprises industrielles et de leur écosystème. Notre rôle est de comprendre votre offre, de définir les comptes à viser et d'organiser vos échanges avec leurs décideurs.
Un premier échange de 30 minutesSans engagement. Nous revenons vers vous sous 48 heures ouvrées.