Ouverture d'un nouveau marché Tester un secteur avant d'y investir.
Expansion internationale Premiers clients dans un nouveau pays.
Lancement d'une nouvelle offre Mesurer l'intérêt du marché pour un produit.
Programme d'opportunités commerciales Des rendez-vous qualifiés chaque semaine, sur 90 jours.
Approche sur signal Intervenir au moment où le besoin apparaît.
Salons et événements Un agenda rempli avant l'ouverture du salon.
Réactivation de comptes Reprendre contact avec les comptes perdus.
Onze familles d'industries
Neuf mandats, de la situation au résultat
Réglementation et marchés
Présentation du cabinet
Emballage premium
Un fabricant de packaging premium auprès des chocolatiers et des marques de cosmétiques.
95 rendez-vous dans quatre pays, 4,75 M€ de potentiel commercial estimé.
Un fabricant européen de boîtes pliantes en carton imprimé haut de gamme.
Une niche très segmentée, répartie sur quatre pays, que l'équipe commerciale n'avait pas le temps de couvrir.
Nous avons cartographié les chocolatiers, confiseurs, biscuitiers et marques de cosmétiques de quatre pays, puis approché leurs responsables marketing, achats et développement produit.
Des échanges avec des maisons historiques de la chocolaterie européenne et des marques de cosmétiques en croissance.
Les comptes rencontrés.
Une sélection des maisons et marques avec lesquelles nous avons organisé un rendez-vous, parmi 95 rendez-vous dans quatre pays.
Läderach
Chocolatier suisse fondé en 1962, présent avec ses boutiques dans de nombreux pays.
Sawade
Maison berlinoise de pralines fondée en 1880, l'une des plus anciennes d'Allemagne.
Meert
Maison lilloise fondée en 1761, célèbre pour ses gaufres fourrées.
Seidl Confiserie
Confiseur allemand spécialisé dans les pralines et les créations en chocolat.
Pierre Frey
Maison française d'édition de tissus et de papiers peints fondée en 1935.
Monbento
Marque française de boîtes repas et d'accessoires, distribuée dans le monde entier.
Stanley/Stella
Marque belge de vêtements vierges en coton biologique pour la personnalisation.
Virbac
Groupe français parmi les principaux laboratoires mondiaux de santé animale.
Julbo
Fabricant français de lunettes de sport et de montagne depuis 1888.
Herbelin
Maison horlogère française indépendante fondée en 1947.
Royale Normande
Confiseur normand, spécialiste des caramels et spécialités régionales.
Jolimoi
Marque française de beauté et de cosmétiques vendue en conseil personnalisé.
Par famille de secteurs.
Notre démarche sur ce mandat.
Le même processus, adapté au marché et aux interlocuteurs du client.
Cadrage
Offre, meilleurs clients, marchés prioritaires et définition d'un rendez-vous utile, fixés avec le client.
Cartographie
Recensement des entreprises du marché et vérification de leur activité réelle.
Approche directe
Prise de contact avec les décideurs de chaque compte, dans la langue du pays.
Qualification et mise en relation
Chaque réponse vérifiée avant d'organiser l'échange avec l'équipe du client.
Autres études de cas.
Un fabricant de lignes d'emballage face aux grands groupes de la chimie, de l'énergie et du bois.
75 rendez-vous avec des directions industrielles, 6,0 M€ de potentiel commercial estimé.
Lire l'étude de cas
Un spécialiste de la qualité de l'air auprès du facility management et de l'immobilier institutionnel.
52 rendez-vous avec des gestionnaires de sites, 2,08 M€ de potentiel commercial estimé.
Lire l'étude de cas
Un spécialiste de l'aménagement d'espaces de travail auprès des opérateurs de bureaux flexibles.
37 rendez-vous avec des opérateurs en Europe, 777 K€ de potentiel commercial estimé.
Lire l'étude de cas
Vous êtes dans une situation proche ?
Nous sommes un cabinet de croissance commerciale au service des entreprises industrielles et de leur écosystème. Notre rôle est de comprendre votre offre, de définir les comptes à viser et d'organiser vos échanges avec leurs décideurs.
Un premier échange de 30 minutesSans engagement. Nous revenons vers vous sous 48 heures ouvrées.