Développement de comptes cibles Accéder aux décideurs des entreprises visées.
Ouverture d'un nouveau marché Tester un secteur avant d'y investir.
Expansion internationale Premiers clients dans un nouveau pays.
Lancement d'une nouvelle offre Mesurer l'intérêt du marché pour un produit.
Programme d'opportunités commerciales Des rendez-vous qualifiés chaque semaine, sur 90 jours.
Approche sur signal Intervenir au moment où le besoin apparaît.
Salons et événements Un agenda rempli avant l'ouverture du salon.
Réactivation de comptes Reprendre contact avec les comptes perdus.
Onze familles d'industries
Neuf mandats, de la situation au résultat
Réglementation et marchés
Présentation du cabinet
Un cabinet de croissance commercialeUn éditeur de mesure carbone auprès des transporteurs et des logisticiens.
16 rendez-vous avec des dirigeants du transport, 240 K€ de potentiel commercial estimé.
Technologies industrielles
Éditeurs de logiciels industriels, intégrateurs d'automatismes, spécialistes de la robotique, de l'IoT et de la cybersécurité OT vendent à des industriels qui modernisent leurs sites. Nous ouvrons l'échange avec ceux qui portent ces projets.
Vendre la modernisation de l'industrie.
Robotique, logiciels de production, capteurs, cybersécurité : les industriels investissent pour moderniser leurs sites. Mais les décisions se prennent entre plusieurs fonctions, souvent lentement.
Nous identifions les sites qui préparent un projet de modernisation et approchons à la fois les directions industrielles, les responsables de l'automatisme et les directions informatiques.
Les situations les plus fréquentes dans ce secteur.
Logiciels industriels
Vendre un MES, une GMAO, un WMS ou un logiciel métier.
Automatisation et robotique
Vendre des robots, de la vision ou de l'intégration.
IoT et capteurs
Vendre des solutions de supervision et de maintenance prédictive.
Cybersécurité OT
Sécuriser les réseaux industriels.
Les fonctions qui décident.
Dans chaque compte, nous identifions et approchons les personnes qui portent la décision.
1
Direction industrielle
Porte les projets de modernisation.
2
Responsable automatisme
Choisit les solutions techniques.
3
Direction des systèmes d'information
Valide l'intégration et la sécurité.
4
Responsable maintenance
Utilise les outils de supervision.
5
RSSI
Pilote la sécurité des systèmes.
6
Achats
Consulte et négocie.
Les événements qui annoncent un achat.
Cyber Resilience ActNouvelles obligations pour les fabricants de produits connectés, avec des échéances en 2026 et 2027.
NIS 2Obligations de cybersécurité étendues à de nombreux industriels.
Plans de modernisationAides à l'industrie du futur et projets annoncés.
Pénurie de main-d'œuvreRecrutements difficiles qui poussent à automatiser.
Un mandat dans ce secteur.
Technologies industrielles, questions fréquentes.
Approchez-vous plusieurs fonctions dans le même compte ?
Oui. Dans les projets technologiques, nous approchons en général l'industriel, l'automatisme et l'informatique.
Travaillez-vous avec des intégrateurs ?
Oui, comme clients ou comme partenaires à recruter.
Suivez-vous les réglementations cyber ?
Oui. Le Cyber Resilience Act et NIS 2 font partie de notre veille.
Parlons de votre développement.
Nous sommes un cabinet de croissance commerciale au service des entreprises industrielles et de leur écosystème. Notre rôle est de comprendre votre offre, de définir les comptes à viser et d'organiser vos échanges avec leurs décideurs.
Un premier échange de 30 minutesSans engagement. Nous revenons vers vous sous 48 heures ouvrées.