Développement de comptes cibles Accéder aux décideurs des entreprises visées.
Ouverture d'un nouveau marché Tester un secteur avant d'y investir.
Expansion internationale Premiers clients dans un nouveau pays.
Lancement d'une nouvelle offre Mesurer l'intérêt du marché pour un produit.
Programme d'opportunités commerciales Des rendez-vous qualifiés chaque semaine, sur 90 jours.
Approche sur signal Intervenir au moment où le besoin apparaît.
Salons et événements Un agenda rempli avant l'ouverture du salon.
Réactivation de comptes Reprendre contact avec les comptes perdus.
Onze familles d'industries
Neuf mandats, de la situation au résultat
Réglementation et marchés
Présentation du cabinet
Un cabinet de croissance commercialeUn spécialiste de la qualité de l'air auprès du facility management et de l'immobilier institutionnel.
52 rendez-vous avec des gestionnaires de sites, 2,08 M€ de potentiel commercial estimé.
Négoce et distribution
Fabricants qui vendent par la distribution, et distributeurs qui cherchent de nouveaux clients professionnels : nous ouvrons l'échange avec les acheteurs de la distribution technique et avec les clients finaux qu'ils servent.
Être référencé, puis être vendu.
Pour un fabricant, la distribution est un canal puissant mais difficile d'accès : il faut convaincre un acheteur, puis les agences qui vendront.
Pour un distributeur, la croissance passe par de nouveaux clients professionnels. Nous travaillons dans les deux sens : référencement chez les distributeurs, et conquête de clients pour les distributeurs.
Les situations les plus fréquentes dans ce secteur.
Référencement
Faire entrer vos produits chez des distributeurs techniques.
Réseau d'agences
Faire connaître vos produits aux agences d'un distributeur.
Conquête de clients
Trouver de nouveaux clients professionnels pour un distributeur.
Distributeurs étrangers
Recruter des distributeurs dans d'autres pays.
Les fonctions qui décident.
Dans chaque compte, nous identifions et approchons les personnes qui portent la décision.
1
Acheteurs catégorie
Référencent les fabricants par famille de produits.
2
Direction commerciale
Oriente l'offre du distributeur.
3
Directeurs d'agence
Vendent au quotidien aux clients locaux.
4
Marketing produit
Construit les gammes.
5
Direction générale
Décide dans les distributeurs indépendants.
6
Clients finaux
Artisans, industriels, collectivités.
Les événements qui annoncent un achat.
Rachats de distributeursConsolidations qui revoient les référencements.
Nouvelles agencesOuvertures qui cherchent des produits.
Révisions de gammePériodes de référencement annuelles.
Nouvelles normes produitsChangements qui imposent de nouveaux articles.
Un mandat dans ce secteur.
Négoce et distribution, questions fréquentes.
Travaillez-vous pour des distributeurs ?
Oui, pour trouver de nouveaux clients professionnels.
Pouvez-vous nous faire référencer ?
Nous organisons les rendez-vous avec les acheteurs. La négociation reste chez vous.
Intervenez-vous à l'international ?
Oui, notamment pour recruter des distributeurs.
Parlons de votre développement.
Nous sommes un cabinet de croissance commerciale au service des entreprises industrielles et de leur écosystème. Notre rôle est de comprendre votre offre, de définir les comptes à viser et d'organiser vos échanges avec leurs décideurs.
Un premier échange de 30 minutesSans engagement. Nous revenons vers vous sous 48 heures ouvrées.