Développement de comptes cibles Accéder aux décideurs des entreprises visées.
Ouverture d'un nouveau marché Tester un secteur avant d'y investir.
Expansion internationale Premiers clients dans un nouveau pays.
Lancement d'une nouvelle offre Mesurer l'intérêt du marché pour un produit.
Programme d'opportunités commerciales Des rendez-vous qualifiés chaque semaine, sur 90 jours.
Approche sur signal Intervenir au moment où le besoin apparaît.
Salons et événements Un agenda rempli avant l'ouverture du salon.
Réactivation de comptes Reprendre contact avec les comptes perdus.
Onze familles d'industries
Neuf mandats, de la situation au résultat
Réglementation et marchés
Présentation du cabinet
Un cabinet de croissance commercialeUn fabricant de lignes d'emballage face aux grands groupes de la chimie, de l'énergie et du bois.
75 rendez-vous avec des directions industrielles, 6,0 M€ de potentiel commercial estimé.
Métaux et mécanique
Fonderies, forges, ateliers d'usinage, chaudronniers et sous-traitants mécaniques vendent à des donneurs d'ordre exigeants. Nous ouvrons l'échange avec les acheteurs et les responsables industrialisation qui choisissent leurs fournisseurs.
Entrer dans le panel d'un donneur d'ordre.
Un sous-traitant mécanique vit de ses références. Pour entrer chez un nouveau donneur d'ordre, il faut être connu de l'acheteur et du responsable industrialisation au moment où une pièce ou un programme est consulté.
Nous identifions les donneurs d'ordre dont les besoins correspondent à vos capacités : procédés, matières, tailles de série, certifications. Nous approchons les acheteurs familles et les responsables méthodes avec une présentation précise de ce que vous savez faire.
Les situations les plus fréquentes dans ce secteur.
Nouveaux donneurs d'ordre
Entrer dans le panel de groupes industriels de votre région ou de votre secteur.
Relocalisation
Des donneurs d'ordre rapatrient des pièces sourcées hors d'Europe.
Nouveau secteur
Vous travaillez pour l'automobile et visez l'énergie ou le ferroviaire.
Capacité disponible
Vous avez investi dans une machine et devez la charger.
Les fonctions qui décident.
Dans chaque compte, nous identifions et approchons les personnes qui portent la décision.
1
Acheteurs familles
Consultent et référencent les sous-traitants par famille de pièces.
2
Industrialisation et méthodes
Valident la faisabilité technique.
3
Qualité fournisseurs
Auditent et homologuent les nouveaux fournisseurs.
4
Direction des achats
Fixe la stratégie de sourcing.
5
Direction de programme
Porte les nouveaux projets et leurs besoins en pièces.
6
Direction industrielle
Décide des relocalisations.
Les événements qui annoncent un achat.
RelocalisationProjets de rapatriement de production en Europe, souvent soutenus par des aides publiques.
Nouveaux programmesLancements de véhicules, d'aéronefs, de matériels ferroviaires ou d'équipements énergétiques.
Défaillances de fournisseursCessations d'activité qui obligent les donneurs d'ordre à trouver un remplaçant.
CBAMLe mécanisme carbone aux frontières renchérit certaines importations d'acier et d'aluminium.
Un mandat dans ce secteur.
Métaux et mécanique, questions fréquentes.
Approchez-vous les donneurs d'ordre en direct ?
Oui. Nous ciblons les acheteurs et les responsables techniques, pas les services généraux.
Tenez-vous compte de nos certifications ?
Oui. Nous ciblons les donneurs d'ordre dont les exigences correspondent à vos certifications.
Intervenez-vous hors de France ?
Oui, dans toute l'Europe, dans la langue du pays.
Parlons de votre développement.
Nous sommes un cabinet de croissance commerciale au service des entreprises industrielles et de leur écosystème. Notre rôle est de comprendre votre offre, de définir les comptes à viser et d'organiser vos échanges avec leurs décideurs.
Un premier échange de 30 minutesSans engagement. Nous revenons vers vous sous 48 heures ouvrées.