ZEPHIR
Développement de comptes cibles Accéder aux décideurs des entreprises visées.
Ouverture d'un nouveau marché Tester un secteur avant d'y investir.
Expansion internationale Premiers clients dans un nouveau pays.
Lancement d'une nouvelle offre Mesurer l'intérêt du marché pour un produit.
Programme d'opportunités commerciales Des rendez-vous qualifiés chaque semaine, sur 90 jours.
Approche sur signal Intervenir au moment où le besoin apparaît.
Salons et événements Un agenda rempli avant l'ouverture du salon.
Réactivation de comptes Reprendre contact avec les comptes perdus.
Onze familles d'industriesDes métaux à la logistique, nous connaissons les acheteurs et les cycles de décision de chaque secteur.
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Neuf mandats, de la situation au résultatPlus de 350 rendez-vous organisés pour des industriels, des distributeurs et des sociétés de services, en France et en Europe.
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Réglementation et marchésCRA, PFAS, PPWR, CBAM : les textes qui déclenchent des achats industriels en 2026 et 2027.
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Présentation du cabinetLe cabinet, la méthode et les études de cas en 13 pages, à partager avec votre direction.
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Un cabinet de croissance commercialeNous ouvrons à nos clients industriels les comptes qu'ils veulent signer, en France et à l'international.
Découvrir le cabinet
Tous les comptes ne se valent pas. Nous classons les entreprises de votre marché selon leur potentiel réel, pour que vos équipes commencent par celles qui achèteront.
La priorisation classe vos comptes selon deux dimensions : leur ressemblance avec vos meilleurs clients et le moment de leur besoin.
Nous partons de vos clients actuels pour définir ce qui fait un bon compte, puis nous appliquons ces critères à tout votre marché. Nous ajoutons les signaux récents : investissements, recrutements, réglementation.
Vos équipes reçoivent une liste ordonnée, avec la raison du classement de chaque compte.
Vos meilleurs clients actuels
Adéquation et moment du besoin
Deux semaines
Comptes classés en trois niveaux de priorité
Possible chaque trimestre
Votre marché compte des milliers d'entreprises et vos équipes ne savent pas par où commencer.
Vous voulez donner à chaque commercial un portefeuille équilibré.
Vous voulez contacter les comptes qui préparent un projet maintenant.
Vous devez concentrer vos moyens sur les comptes les plus rentables.
Chaque compte priorisé est accompagné de sa raison : ressemblance avec un client existant, investissement annoncé, nouveau dirigeant. Vos commerciaux savent pourquoi l'appeler.
Premier échange sans engagement. Décrivez vos comptes et nous vous proposons une approche.
Ce que vos meilleurs clients ont en commun.
Taille, sites et volume d'achat estimé.
Signaux récents indiquant un projet.
Historique avec vos équipes et vos concurrents.
Décideurs identifiés et joignables.
Ses commerciaux appellent les mêmes clients et laissent de côté des comptes à fort potentiel.
Nous définissons le profil de ses cinquante meilleurs clients et classons les 8 000 comptes selon ce profil et les signaux récents.
Un premier cercle de quelques centaines de comptes prioritaires, réparti entre les commerciaux.
Il veut concentrer son équipe sur les sites qui investissent dans leur alimentation électrique.
Nous croisons sa carte de comptes avec les annonces d'extension, les raccordements et les appels d'offres publiés.
Une liste des sites qui préparent un investissement électrique, classés par échéance.
Trente minutes pour comprendre votre offre, vos comptes et vos objectifs.
Nous revenons sous une semaine avec un périmètre, un calendrier et un objectif de rendez-vous.
Cartographie des comptes en deux semaines, premières prises de contact à partir de la troisième.
Une dizaine suffit pour commencer. Plus vous en avez, plus le classement est précis.
Oui. Nous le mettons à jour chaque trimestre si vous le souhaitez, avec les nouveaux signaux.
Oui, c'est le cas le plus fréquent. Nous travaillons directement sur votre export.
Au nom de Zephir, qui présente votre entreprise. Chaque approche est validée avec vous avant le lancement.
Nous sommes un cabinet de croissance commerciale au service des entreprises industrielles et de leur écosystème. Notre rôle est de comprendre votre offre, de définir les comptes à viser et d'organiser vos échanges avec leurs décideurs.
Un premier échange de 30 minutesSans engagement. Nous revenons vers vous sous 48 heures ouvrées.
