Développement de comptes cibles Accéder aux décideurs des entreprises visées.
Ouverture d'un nouveau marché Tester un secteur avant d'y investir.
Expansion internationale Premiers clients dans un nouveau pays.
Lancement d'une nouvelle offre Mesurer l'intérêt du marché pour un produit.
Programme d'opportunités commerciales Des rendez-vous qualifiés chaque semaine, sur 90 jours.
Approche sur signal Intervenir au moment où le besoin apparaît.
Salons et événements Un agenda rempli avant l'ouverture du salon.
Réactivation de comptes Reprendre contact avec les comptes perdus.
Onze familles d'industries
Neuf mandats, de la situation au résultat
Réglementation et marchés
Présentation du cabinet
Un cabinet de croissance commercialeUn producteur de coagulants face aux industriels de l'agroalimentaire et de la chimie.
19 rendez-vous avec des directions techniques, 950 K€ de potentiel commercial estimé.
Eau, air et environnement
Spécialistes du traitement de l'eau, de l'air, de la dépollution et du recyclage vendent à des industriels et des collectivités soumis à des obligations croissantes. Nous ouvrons l'échange avec les responsables qui doivent agir.
Des obligations qui créent des projets.
Nouvelles normes sur les PFAS, restrictions d'eau, qualité de l'air, gestion des déchets : les obligations environnementales se multiplient et chacune crée des projets.
Nous identifions les sites et les collectivités concernés et approchons les responsables environnement, exploitation et achats avec une raison d'échanger liée à leur situation.
Les situations les plus fréquentes dans ce secteur.
Traitement de l'eau
Vendre des solutions de traitement de l'eau potable, industrielle ou des effluents.
Qualité de l'air
Vendre des solutions de filtration et de traitement de l'air.
Recyclage
Proposer des services de valorisation des déchets.
Mise en conformité
Accompagner des sites soumis à de nouvelles normes.
Les fonctions qui décident.
Dans chaque compte, nous identifions et approchons les personnes qui portent la décision.
1
Responsable environnement
Pilote la conformité et les projets.
2
Exploitation
Gère les installations au quotidien.
3
Direction de site
Arbitre les investissements.
4
Achats
Consulte les fournisseurs.
5
Collectivités et syndicats
Portent les projets publics d'eau et d'assainissement.
6
Délégataires de service
Exploitent les réseaux pour les collectivités.
Les événements qui annoncent un achat.
PFASNouvelles limites dans l'eau potable et contrôles renforcés.
SécheresseRestrictions de prélèvement qui poussent à la réutilisation de l'eau.
Autorisations ICPENouvelles prescriptions pour les installations classées.
REPNouvelles filières de responsabilité élargie du producteur.
Un mandat dans ce secteur.
Eau, air et environnement, questions fréquentes.
Approchez-vous les collectivités ?
Oui, ainsi que les délégataires de service public qui exploitent leurs réseaux.
Suivez-vous les nouvelles normes ?
Oui. Les textes sur l'eau, l'air et les déchets font partie de notre veille.
Travaillez-vous hors de France ?
Oui, dans toute l'Europe.
Parlons de votre développement.
Nous sommes un cabinet de croissance commerciale au service des entreprises industrielles et de leur écosystème. Notre rôle est de comprendre votre offre, de définir les comptes à viser et d'organiser vos échanges avec leurs décideurs.
Un premier échange de 30 minutesSans engagement. Nous revenons vers vous sous 48 heures ouvrées.