Développement de comptes cibles Accéder aux décideurs des entreprises visées.
Ouverture d'un nouveau marché Tester un secteur avant d'y investir.
Expansion internationale Premiers clients dans un nouveau pays.
Lancement d'une nouvelle offre Mesurer l'intérêt du marché pour un produit.
Programme d'opportunités commerciales Des rendez-vous qualifiés chaque semaine, sur 90 jours.
Approche sur signal Intervenir au moment où le besoin apparaît.
Salons et événements Un agenda rempli avant l'ouverture du salon.
Réactivation de comptes Reprendre contact avec les comptes perdus.
Onze familles d'industries
Neuf mandats, de la situation au résultat
Réglementation et marchés
Présentation du cabinet
Un cabinet de croissance commercialeUn fabricant de lignes d'emballage face aux grands groupes de la chimie, de l'énergie et du bois.
75 rendez-vous avec des directions industrielles, 6,0 M€ de potentiel commercial estimé.
Machines et équipements
Les fabricants de machines vendent à des industriels qui investissent rarement et décident à plusieurs. Nous repérons les usines qui préparent un projet et ouvrons l'échange avec les personnes qui le portent.
Vendre une machine, c'est arriver avant le cahier des charges.
Un industriel investit dans une ligne ou une machine spéciale tous les trois à dix ans. Quand le cahier des charges est écrit, les fournisseurs consultés sont souvent déjà choisis.
Notre rôle est de repérer les usines qui préparent un investissement : extension de site, nouvelle ligne, relocalisation, mise en conformité. Nous approchons alors les responsables travaux neufs, industrialisation et maintenance, avant l'appel d'offres.
Les situations les plus fréquentes dans ce secteur.
Nouveaux clients industriels
Être consulté sur les projets de ligne de nouveaux comptes.
Nouveau secteur client
Votre machine sert l'automobile, vous voulez viser l'agroalimentaire.
Service et rétrofit
Atteindre le parc installé de machines d'autres constructeurs.
Distribution à l'étranger
Trouver des agents ou des intégrateurs dans un nouveau pays.
Les fonctions qui décident.
Dans chaque compte, nous identifions et approchons les personnes qui portent la décision.
1
Direction industrielle
Décide des investissements et du calendrier des projets.
2
Travaux neufs et industrialisation
Rédige le cahier des charges et consulte les fournisseurs.
3
Maintenance
Connaît l'état du parc et les équipements à remplacer.
4
Achats
Référence les fournisseurs et négocie les conditions.
5
Direction de site
Porte les projets d'extension et de capacité.
6
Qualité et HSE
Pèse sur les projets de mise en conformité.
Les événements qui annoncent un achat.
Extensions et nouveaux sitesPermis de construire, annonces d'implantation, recrutements de production.
Règlement MachinesLe règlement (UE) 2023/1230 s'applique à partir de janvier 2027 et conduit à revoir les parcs anciens.
Aides à l'investissementAppels à projets de décarbonation et de relocalisation, lauréats publiés.
Changements de directionNouveau directeur industriel ou de site, souvent suivi d'un plan d'investissement.
Un mandat dans ce secteur.
Machines et équipements, questions fréquentes.
Nos cycles de vente durent 12 à 18 mois. Est-ce compatible ?
Oui. Le rendez-vous sert à entrer dans la consultation, pas à vendre la machine. Nous suivons aussi les comptes dont le projet est prévu plus tard.
Approchez-vous les bureaux d'études et les intégrateurs ?
Oui, lorsqu'ils prescrivent votre équipement. Nous les distinguons des acheteurs finaux dans le suivi.
Intervenez-vous hors de France ?
Oui, notamment en Allemagne, en Italie, au Benelux et en Espagne, dans la langue du pays.
Parlons de votre développement.
Nous sommes un cabinet de croissance commerciale au service des entreprises industrielles et de leur écosystème. Notre rôle est de comprendre votre offre, de définir les comptes à viser et d'organiser vos échanges avec leurs décideurs.
Un premier échange de 30 minutesSans engagement. Nous revenons vers vous sous 48 heures ouvrées.