Développement de comptes cibles Accéder aux décideurs des entreprises visées.
Ouverture d'un nouveau marché Tester un secteur avant d'y investir.
Expansion internationale Premiers clients dans un nouveau pays.
Lancement d'une nouvelle offre Mesurer l'intérêt du marché pour un produit.
Programme d'opportunités commerciales Des rendez-vous qualifiés chaque semaine, sur 90 jours.
Approche sur signal Intervenir au moment où le besoin apparaît.
Salons et événements Un agenda rempli avant l'ouverture du salon.
Réactivation de comptes Reprendre contact avec les comptes perdus.
Onze familles d'industries
Neuf mandats, de la situation au résultat
Réglementation et marchés
Présentation du cabinet
Un cabinet de croissance commercialeUn producteur de coagulants face aux industriels de l'agroalimentaire et de la chimie.
19 rendez-vous avec des directions techniques, 950 K€ de potentiel commercial estimé.
Agro-industrie
Fournisseurs d'ingrédients, d'équipements et de services pour l'agroalimentaire vendent à des sites qui investissent pour produire plus, plus propre et plus sûr. Nous ouvrons l'échange avec les directions industrielles, qualité et achats.
Des sites qui investissent sous contrainte.
L'agro-industrie investit sous pression : sécurité alimentaire, énergie, eau, automatisation. Chaque site a ses projets et ses contraintes.
Nous identifions les sites qui correspondent à votre offre et approchons les personnes qui portent les projets : directeurs de site, responsables qualité, travaux neufs et achats.
Les situations les plus fréquentes dans ce secteur.
Ingrédients et intrants
Faire référencer un ingrédient chez des industriels.
Équipements de process
Vendre des machines et des lignes de transformation.
Eau et effluents
Vendre des solutions de traitement de l'eau et des effluents.
Énergie
Vendre des solutions de décarbonation et d'efficacité énergétique.
Les fonctions qui décident.
Dans chaque compte, nous identifions et approchons les personnes qui portent la décision.
1
Direction de site
Porte les investissements et les priorités.
2
Qualité
Valide les ingrédients, matériaux et procédés.
3
Travaux neufs
Conduit les projets de lignes et de bâtiments.
4
Achats
Référence les fournisseurs.
5
R&D
Développe les nouvelles recettes et formulations.
6
Environnement et énergie
Suit les consommations et les rejets.
Les événements qui annoncent un achat.
Extensions de sitesNouvelles lignes et agrandissements annoncés.
Plans de décarbonationProjets de chaleur renouvelable et d'efficacité énergétique.
Obligations sur l'eauRestrictions de prélèvement et normes de rejet.
Nouveaux produitsLancements de gammes et reformulations.
Un mandat dans ce secteur.
Agro-industrie, questions fréquentes.
Approchez-vous les sites ou les sièges ?
Les deux, selon l'organisation du groupe. Beaucoup de décisions techniques se prennent au niveau du site.
Travaillez-vous dans d'autres pays ?
Oui, dans toute l'Europe.
Pouvez-vous cibler par type de production ?
Oui : laitier, carné, boulangerie, boissons, ingrédients, etc.
Parlons de votre développement.
Nous sommes un cabinet de croissance commerciale au service des entreprises industrielles et de leur écosystème. Notre rôle est de comprendre votre offre, de définir les comptes à viser et d'organiser vos échanges avec leurs décideurs.
Un premier échange de 30 minutesSans engagement. Nous revenons vers vous sous 48 heures ouvrées.