Ouverture d'un nouveau marché Tester un secteur avant d'y investir.
Expansion internationale Premiers clients dans un nouveau pays.
Lancement d'une nouvelle offre Mesurer l'intérêt du marché pour un produit.
Programme d'opportunités commerciales Des rendez-vous qualifiés chaque semaine, sur 90 jours.
Approche sur signal Intervenir au moment où le besoin apparaît.
Salons et événements Un agenda rempli avant l'ouverture du salon.
Réactivation de comptes Reprendre contact avec les comptes perdus.
Onze familles d'industries
Neuf mandats, de la situation au résultat
Réglementation et marchés
Présentation du cabinet
Un cabinet de croissance commerciale
Traitement de l'eau
Un producteur de coagulants face aux industriels de l'agroalimentaire et de la chimie.
19 rendez-vous avec des directions techniques, 950 K€ de potentiel commercial estimé.
La filiale d'un groupe chimique coté, producteur de solutions de traitement de l'eau.
Des cycles d'achat longs et des décideurs techniques difficiles à identifier dans chaque usine.
Nous avons approché les responsables qualité, procédés et achats d'ETI de l'agroalimentaire et de la chimie qui traitent leurs effluents.
Des échanges avec des groupes agroalimentaires internationaux et des spécialistes de la chimie des surfaces.
Les comptes rencontrés.
Une sélection des industriels avec lesquels nous avons organisé un rendez-vous, parmi 19 rendez-vous.
Coca-Cola
Groupe américain, premier fabricant mondial de boissons non alcoolisées.
Lallemand
Groupe canadien, spécialiste mondial des levures et bactéries.
Labeyrie Fine Foods
Groupe européen de produits alimentaires festifs et traiteur.
Agristo
Groupe belge de transformation de pommes de terre surgelées.
Clarebout
Groupe belge, l'un des principaux producteurs européens de frites surgelées.
Cofigeo
Groupe français de plats cuisinés.
Vinovalie
Groupement coopératif de producteurs de vins du Sud-Ouest.
Dischamp
Fromager français, affineur de fromages d'Auvergne.
SCE
Bureau d'études en environnement et aménagement.
Par famille de secteurs.
Notre démarche sur ce mandat.
Le même processus, adapté au marché et aux interlocuteurs du client.
Cadrage
Offre, meilleurs clients, marchés prioritaires et définition d'un rendez-vous utile, fixés avec le client.
Cartographie
Recensement des entreprises du marché et vérification de leur activité réelle.
Approche directe
Prise de contact avec les décideurs de chaque compte, dans la langue du pays.
Qualification et mise en relation
Chaque réponse vérifiée avant d'organiser l'échange avec l'équipe du client.
Autres études de cas.
Un fabricant de lignes d'emballage face aux grands groupes de la chimie, de l'énergie et du bois.
75 rendez-vous avec des directions industrielles, 6,0 M€ de potentiel commercial estimé.
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Un fabricant de packaging premium auprès des chocolatiers et des marques de cosmétiques.
95 rendez-vous dans quatre pays, 4,75 M€ de potentiel commercial estimé.
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Un spécialiste de la qualité de l'air auprès du facility management et de l'immobilier institutionnel.
52 rendez-vous avec des gestionnaires de sites, 2,08 M€ de potentiel commercial estimé.
Lire l'étude de cas
Vous êtes dans une situation proche ?
Nous sommes un cabinet de croissance commerciale au service des entreprises industrielles et de leur écosystème. Notre rôle est de comprendre votre offre, de définir les comptes à viser et d'organiser vos échanges avec leurs décideurs.
Un premier échange de 30 minutesSans engagement. Nous revenons vers vous sous 48 heures ouvrées.