Ouverture d'un nouveau marché Tester un secteur avant d'y investir.
Expansion internationale Premiers clients dans un nouveau pays.
Lancement d'une nouvelle offre Mesurer l'intérêt du marché pour un produit.
Programme d'opportunités commerciales Des rendez-vous qualifiés chaque semaine, sur 90 jours.
Approche sur signal Intervenir au moment où le besoin apparaît.
Salons et événements Un agenda rempli avant l'ouverture du salon.
Réactivation de comptes Reprendre contact avec les comptes perdus.
Onze familles d'industries
Neuf mandats, de la situation au résultat
Réglementation et marchés
Présentation du cabinet
Un cabinet de croissance commerciale
Acoustique industrielle
Un bureau d'ingénierie acoustique auprès des industriels, des constructeurs et des chantiers navals.
32 rendez-vous en quelques semaines, 1,28 M€ de potentiel commercial estimé.
Un bureau d'études spécialisé dans l'acoustique et les vibrations industrielles.
Une offre technique qui s'adresse à des interlocuteurs très différents selon le secteur : bureaux d'études, directions industrielles, responsables HSE.
Nous avons défini les marchés prioritaires avec le client, puis approché les directions techniques d'industriels, de constructeurs ferroviaires, de chantiers navals et d'entreprises de construction.
Des échanges avec des groupes de la construction navale, du ferroviaire et du BTP dès les premières semaines du mandat.
Les comptes rencontrés.
Une sélection des industriels et constructeurs avec lesquels nous avons organisé un rendez-vous, parmi 32 rendez-vous.
Chantiers de l'Atlantique
Chantier naval de Saint-Nazaire, l'un des leaders mondiaux des paquebots.
Knorr-Bremse
Groupe allemand, leader mondial des systèmes de freinage pour les trains et les camions.
Vinci Construction
Pôle construction du groupe Vinci, l'un des premiers groupes mondiaux du BTP.
Vaillant Group
Groupe allemand, l'un des leaders européens du chauffage et des pompes à chaleur.
Jeumont Electric
Fabricant français de moteurs, alternateurs et équipements électriques de forte puissance.
Trèves
Équipementier français spécialisé dans l'acoustique et le confort des véhicules.
Dalkia Froid Solutions
Filiale du groupe Dalkia spécialisée dans le froid industriel et commercial.
Montabert
Fabricant français de brise-roches et d'équipements hydrauliques.
JST Transformers
Fabricant européen de transformateurs électriques.
Socamel
Fabricant français d'équipements pour la restauration collective.
Par famille de secteurs.
Notre démarche sur ce mandat.
Le même processus, adapté au marché et aux interlocuteurs du client.
Cadrage
Offre, meilleurs clients, marchés prioritaires et définition d'un rendez-vous utile, fixés avec le client.
Cartographie
Recensement des entreprises du marché et vérification de leur activité réelle.
Approche directe
Prise de contact avec les décideurs de chaque compte, dans la langue du pays.
Qualification et mise en relation
Chaque réponse vérifiée avant d'organiser l'échange avec l'équipe du client.
Autres études de cas.
Un fabricant de lignes d'emballage face aux grands groupes de la chimie, de l'énergie et du bois.
75 rendez-vous avec des directions industrielles, 6,0 M€ de potentiel commercial estimé.
Lire l'étude de cas
Un fabricant de packaging premium auprès des chocolatiers et des marques de cosmétiques.
95 rendez-vous dans quatre pays, 4,75 M€ de potentiel commercial estimé.
Lire l'étude de cas
Un spécialiste de la qualité de l'air auprès du facility management et de l'immobilier institutionnel.
52 rendez-vous avec des gestionnaires de sites, 2,08 M€ de potentiel commercial estimé.
Lire l'étude de cas
Vous êtes dans une situation proche ?
Nous sommes un cabinet de croissance commerciale au service des entreprises industrielles et de leur écosystème. Notre rôle est de comprendre votre offre, de définir les comptes à viser et d'organiser vos échanges avec leurs décideurs.
Un premier échange de 30 minutesSans engagement. Nous revenons vers vous sous 48 heures ouvrées.