Ouverture d'un nouveau marché Tester un secteur avant d'y investir.
Expansion internationale Premiers clients dans un nouveau pays.
Lancement d'une nouvelle offre Mesurer l'intérêt du marché pour un produit.
Programme d'opportunités commerciales Des rendez-vous qualifiés chaque semaine, sur 90 jours.
Approche sur signal Intervenir au moment où le besoin apparaît.
Salons et événements Un agenda rempli avant l'ouverture du salon.
Réactivation de comptes Reprendre contact avec les comptes perdus.
Onze familles d'industries
Neuf mandats, de la situation au résultat
Réglementation et marchés
Présentation du cabinet
Équipements industriels
Un fabricant de lignes d'emballage face aux grands groupes de la chimie, de l'énergie et du bois.
75 rendez-vous avec des directions industrielles, 6,0 M€ de potentiel commercial estimé.
Un fabricant européen d'équipements d'emballage et d'automatisation de fin de ligne. Ses nouveaux contacts venaient surtout des salons professionnels et de son réseau d'agents.
Les projets de ligne se décident plusieurs mois avant l'appel d'offres. L'équipe commerciale arrivait souvent après la rédaction du cahier des charges.
Nous avons cartographié les ETI et grands groupes industriels de trois pays et approché leurs directions de production, de maintenance et des achats, au sujet de leurs projets de ligne et de manutention.
75 rendez-vous avec des directions industrielles de groupes comme Cargill, Evonik, Sika, Valeo, Roquette ou Egger. Des échanges ont aussi été ouverts avec ABB, Dalkia, Sherwin-Williams et Saarstahl Rail.
Les comptes rencontrés.
Une sélection des groupes avec lesquels nous avons organisé un rendez-vous pour notre client, parmi les 75 directions industrielles rencontrées.
Cargill
Groupe américain de négoce et de transformation agricole, l'un des plus grands acteurs privés de l'agroalimentaire mondial.
Evonik
Groupe allemand de chimie de spécialité, présent dans plus de cent pays.
Sika
Groupe suisse, leader mondial des adjuvants, colles et mastics pour la construction.
Valeo
Équipementier automobile français, parmi les premiers fournisseurs mondiaux du secteur.
Roquette
Groupe familial français, leader mondial des ingrédients d'origine végétale.
Smurfit Kappa
Leader européen de l'emballage en papier et carton ondulé.
Egger
Groupe autrichien, l'un des principaux fabricants européens de panneaux à base de bois.
Omya
Groupe suisse producteur de minéraux industriels, notamment de carbonate de calcium.
SNF
Groupe français, premier producteur mondial de polymères hydrosolubles.
Garnica
Fabricant européen de contreplaqué de peuplier, avec plusieurs usines en France.
LAT Nitrogen
Producteur européen d'engrais azotés, issu de la reprise de l'activité azote de Borealis.
Tryba
Fabricant français de fenêtres et de menuiseries.
Novoferm
Fabricant de portes de garage, portes industrielles et blocs-portes.
Groupe Guillin
Fabricant européen d'emballages alimentaires.
Par famille de secteurs.
Notre démarche sur ce mandat.
Le même processus, adapté au marché et aux interlocuteurs du client.
Cadrage
Offre, meilleurs clients, marchés prioritaires et définition d'un rendez-vous utile, fixés avec le client.
Cartographie
Recensement des entreprises du marché et vérification de leur activité réelle.
Approche directe
Prise de contact avec les décideurs de chaque compte, dans la langue du pays.
Qualification et mise en relation
Chaque réponse vérifiée avant d'organiser l'échange avec l'équipe du client.
Autres études de cas.
Un fabricant de packaging premium auprès des chocolatiers et des marques de cosmétiques.
95 rendez-vous dans quatre pays, 4,75 M€ de potentiel commercial estimé.
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Un spécialiste de la qualité de l'air auprès du facility management et de l'immobilier institutionnel.
52 rendez-vous avec des gestionnaires de sites, 2,08 M€ de potentiel commercial estimé.
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Un spécialiste de l'aménagement d'espaces de travail auprès des opérateurs de bureaux flexibles.
37 rendez-vous avec des opérateurs en Europe, 777 K€ de potentiel commercial estimé.
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Vous êtes dans une situation proche ?
Nous sommes un cabinet de croissance commerciale au service des entreprises industrielles et de leur écosystème. Notre rôle est de comprendre votre offre, de définir les comptes à viser et d'organiser vos échanges avec leurs décideurs.
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