Glossaire

Les termes que nous employons avec nos clients, définis simplement.

ABM: Account-based marketing. Démarche qui traite chaque compte cible comme un marché à part entière, avec une approche propre à l'entreprise.
Compte cible: Entreprise choisie parce qu'elle ressemble à vos meilleurs clients ou qu'elle représente un enjeu particulier.
Décideur: Personne qui décide ou influence l'achat : direction générale, technique, production, achats.
Délivrabilité: Capacité d'une prise de contact écrite à atteindre la boîte de réception de son destinataire.
ICP: Ideal customer profile. Description des entreprises qui ont le plus de chances d'acheter : secteur, taille, activité, situation.
Intelligence de marché: Collecte et analyse d'informations sur un marché : entreprises, décideurs, investissements, réglementation.
Mise en relation: Organisation d'un premier échange entre votre équipe et un décideur qui a confirmé son intérêt.
Opportunité commerciale: Échange avec un décideur intéressé, susceptible de déboucher sur une proposition.
Qualification: Vérification qu'un compte et un interlocuteur correspondent à la cible et ont un intérêt réel avant le rendez-vous.
Signal commercial: Événement externe qui pousse une entreprise à agir : réglementation, investissement, changement de marché.
TAM: Total addressable market. Ensemble des entreprises qui pourraient acheter votre offre, compté en nombre de comptes.

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