Développement de comptes cibles Accéder aux décideurs des entreprises visées.
Ouverture d'un nouveau marché Tester un secteur avant d'y investir.
Expansion internationale Premiers clients dans un nouveau pays.
Lancement d'une nouvelle offre Mesurer l'intérêt du marché pour un produit.
Programme d'opportunités commerciales Des rendez-vous qualifiés chaque semaine, sur 90 jours.
Approche sur signal Intervenir au moment où le besoin apparaît.
Salons et événements Un agenda rempli avant l'ouverture du salon.
Réactivation de comptes Reprendre contact avec les comptes perdus.
Onze familles d'industries
Neuf mandats, de la situation au résultat
Réglementation et marchés
Présentation du cabinet
Un cabinet de croissance commerciale
Un acte délégué publié le 17 septembre 2026 ajuste la liste des produits couverts par le règlement européen contre la déforestation. Plusieurs produits en caoutchouc en sortent.
Ce qui change
Le règlement délégué (UE) 2026/2102, publié le 17 septembre 2026 et entré en vigueur le lendemain, modifie l'annexe du règlement sur la déforestation. Certains produits des positions ex 4010 et ex 4016 sont retirés, et la position ex 4012 est limitée à la sous-position ex 4012 90 30.
Le texte vise le caoutchouc naturel issu de l'hévéa. Le caoutchouc synthétique n'est pas concerné. Certains ajouts ne s'appliqueront qu'à partir du 30 décembre 2027.
Ce que cela change pour les fournisseurs
Importateurs, transformateurs et utilisateurs de caoutchouc doivent revoir la liste de leurs produits soumis aux obligations de diligence raisonnée. Les éditeurs de solutions de traçabilité, les cabinets de conformité et les fournisseurs de matières alternatives ont un sujet concret à aborder avec les directions achats et qualité.
