Investissements dans les réseaux électriques français jusqu'en 2040: volumes annoncés et accès aux achats

Les gestionnaires de réseaux français prévoient une hausse de leurs investissements, avec une trajectoire déjà encadrée pour Enedis et un programme de long terme encore en cours de finalisation pour RTE. Pour les fournisseurs, le potentiel dépendra toutefois des approbations annuelles, des qualifications achats et de la transformation des programmes en lots accessibles.

Deux trajectoires d'investissement à distinguer

Le TURPE 7 couvre la période 2025-2028 et retient environ 25,6 Md€ d'investissements pour Enedis. Les dépenses prévisionnelles annuelles d'investissement passent de 5 Md€ en 2023 à 7 Md€ en 2028. Cette trajectoire donne de la visibilité aux fabricants et prestataires qui ciblent les programmes du réseau de distribution.

Pour le réseau de transport, le Schéma décennal de développement du réseau propose environ 100 Md€ sur quinze ans, avec un horizon fixé à 2040. Sa version définitive n'était toutefois pas encore publiée au 19 septembre 2026. Après réception des avis, RTE doit publier la version définitive de son plan d'investissements.

Des montants qui restent soumis aux décisions annuelles

Les montants annoncés décrivent une orientation globale, mais ils ne constituent pas directement des commandes. Chaque programme de RTE doit être approuvé annuellement. Un programme non approuvé ne peut donc pas être traité comme une opportunité commerciale confirmée.

La transformation du plan en marché accessible dépend aussi du découpage des opérations. Un investissement peut être attribué dans un lot qui ne correspond pas au périmètre d'un fournisseur donné. Il peut également rester inaccessible lorsqu'il est intégré à un contrat détenu par un titulaire de rang 1.

Les équipements, travaux et services concernés

Les fournisseurs concernés comprennent les fabricants de câbles, de transformateurs, de postes, de protections et de solutions de contrôle-commande. Les prestataires d'ingénierie et de travaux réseau peuvent également répondre aux programmes d'investissement. Chez ces entreprises, les interlocuteurs à mobiliser sont généralement la direction commerciale, les grands comptes réseaux ou le développement.

Les acheteurs potentiels sont RTE, Enedis, les ELD, les développeurs et les titulaires de lots. Les fonctions à cibler se trouvent dans les directions achats, l'ingénierie, le raccordement ou la conduite de programme. La hausse des investissements concerne donc à la fois les ventes directes aux maîtres d'ouvrage et l'accès aux chaînes de sous-traitance.

L'accès au marché reste contraint par le référencement

Les achats peuvent être verrouillés par des accords-cadres, des homologations longues et un nombre limité de donneurs d'ordre. Un fournisseur situé hors des qualifications achats requises ne bénéficie pas automatiquement de la hausse des budgets. Le volume global d'investissement ne garantit donc pas l'ouverture d'une place à un nouvel entrant.

Cette contrainte est renforcée par les délais de développement des réseaux observés à l'échelle européenne, qui allongent les temps de raccordement. Pour un fournisseur, il faut distinguer le besoin technique, le programme approuvé et le marché effectivement accessible. Une opportunité devient exploitable lorsque ces trois niveaux sont alignés avec son offre et son statut de référencement.

Ce que cela change pour les fournisseurs

Les fabricants et prestataires doivent d'abord relier leur offre aux programmes précis de RTE, d'Enedis, des ELD ou des développeurs. Nous recommandons de cartographier les maîtres d'ouvrage, les titulaires de rang 1 et les fonctions responsables des achats, de l'ingénierie, du raccordement ou des programmes. Cette cartographie permet de séparer les comptes accessibles directement de ceux qui doivent être abordés par l'intermédiaire d'un titulaire de lot.

Nous vérifions ensuite les fenêtres de référencement et la situation de chaque programme avant d'engager la prospection. Cette étape évite de traiter comme immédiat un investissement encore soumis à approbation, couvert par un accord-cadre ou intégré à un lot inaccessible. L'enjeu commercial consiste à intervenir au bon niveau de la chaîne d'achat, avec une qualification compatible avec les exigences du donneur d'ordre.