Développement de comptes cibles Accéder aux décideurs des entreprises visées.
Ouverture d'un nouveau marché Tester un secteur avant d'y investir.
Expansion internationale Premiers clients dans un nouveau pays.
Lancement d'une nouvelle offre Mesurer l'intérêt du marché pour un produit.
Programme d'opportunités commerciales Des rendez-vous qualifiés chaque semaine, sur 90 jours.
Approche sur signal Intervenir au moment où le besoin apparaît.
Salons et événements Un agenda rempli avant l'ouverture du salon.
Réactivation de comptes Reprendre contact avec les comptes perdus.
Onze familles d'industries
Neuf mandats, de la situation au résultat
Réglementation et marchés
Présentation du cabinet
Un cabinet de croissance commerciale
Le calendrier de sortie des gaz fluorés modifie les conditions de mise en service de plusieurs catégories d'équipements. Les fabricants et intégrateurs doivent identifier les exploitants réellement concernés selon la tension, la puissance, le fluide, l'usage et la date du projet.
Un calendrier différent selon les équipements
Depuis le 1er janvier 2026, la mise en service de certains appareillages électriques utilisant des gaz fluorés est interdite jusqu'à 24 kV inclus. D'autres seuils doivent entrer en application en 2028, 2030 et 2032. Le calendrier transmis prévoit également une échéance au 1er janvier 2035.
Pour les groupes froids et les pompes à chaleur, certaines interdictions commencent en 2027. Leur application dépend notamment du type d'équipement et de sa puissance. Une même organisation peut donc avoir plusieurs échéances selon la composition de son parc.
La date ne suffit pas à qualifier un projet
La population concernée comprend les fabricants, les intégrateurs et les exploitants d'équipements visés par les interdictions F-gaz. La qualification doit tenir compte de la tension pour l'appareillage électrique, ainsi que du fluide et de la puissance pour les équipements thermiques. L'usage et la date de mise en service complètent cette analyse.
Certaines situations restent hors du périmètre immédiat. Un équipement peut être exclu de l'annexe, relever d'un rétrofit ou d'une maintenance dérogatoire, ou avoir été mis en service avant l'échéance applicable. Une exigence différente peut également modifier le traitement du projet.
Le signal réglementaire ne garantit pas un achat
Un exploitant peut choisir de réparer un équipement existant plutôt que de le remplacer. Il peut aussi invoquer une dérogation technique, avoir commandé avant le 11 mars 2024 ou ne prévoir aucun renouvellement pendant la période examinée. La conformité réglementaire ne suffit donc pas à établir un besoin commercial actif.
Le besoin ne détermine pas non plus automatiquement le choix d'un fournisseur. Avant d'engager une démarche commerciale, il faut vérifier la réalité du renouvellement, le calendrier de décision et la situation de l'équipement. Cette vérification évite de confondre une installation théoriquement couverte avec un projet accessible.
Ce que cela change pour les fournisseurs
Les fabricants d'appareillages sans SF6, de groupes froids et de pompes à chaleur utilisant des fluides alternatifs disposent d'un motif concret pour cibler certains renouvellements. Leurs intégrateurs peuvent également intervenir auprès des exploitants de réseau, des industriels, des bâtiments tertiaires et des installateurs. Chez ces organisations, les interlocuteurs se trouvent notamment dans les achats techniques, la maintenance, l'énergie ou l'ingénierie.
Nous filtrons les comptes selon la tension, la puissance, le fluide, la date de commande et l'existence éventuelle d'une dérogation. Nous cherchons ensuite à confirmer la date de mise en service prévue et la réalité du remplacement. Cette approche permet aux directions commerciales et aux responsables marché de concentrer leurs démarches sur des projets compatibles avec leur offre et avec le calendrier réglementaire.
