Développement de comptes cibles Accéder aux décideurs des entreprises visées.
Ouverture d'un nouveau marché Tester un secteur avant d'y investir.
Expansion internationale Premiers clients dans un nouveau pays.
Lancement d'une nouvelle offre Mesurer l'intérêt du marché pour un produit.
Programme d'opportunités commerciales Des rendez-vous qualifiés chaque semaine, sur 90 jours.
Approche sur signal Intervenir au moment où le besoin apparaît.
Salons et événements Un agenda rempli avant l'ouverture du salon.
Réactivation de comptes Reprendre contact avec les comptes perdus.
Onze familles d'industries
Neuf mandats, de la situation au résultat
Réglementation et marchés
Présentation du cabinet
Un cabinet de croissance commerciale
L'Allemagne est le premier marché industriel d'Europe. Ses entreprises achètent différemment, et le premier contact doit en tenir compte.
Le Mittelstand
Une grande partie de l'industrie allemande repose sur des entreprises familiales de taille moyenne, souvent leaders mondiaux de leur niche. La direction générale y reste très impliquée dans les décisions techniques.
Un premier contact factuel
Un décideur allemand attend une présentation précise : ce que vous faites, pour qui, avec quelles références. Le message doit être écrit en allemand, au vouvoiement, avec les intitulés de poste locaux. Une approche en anglais ou trop commerciale réduit fortement les réponses.
Les bonnes fonctions
Selon les cas : Geschäftsführer pour la direction générale, Technischer Leiter pour la direction technique, Leiter Einkauf pour les achats, Produktionsleiter pour la production. Dans les entreprises de taille moyenne, le Geschäftsführer reste souvent l'interlocuteur décisif.
Trois régions à connaître
La Bavière, le Bade-Wurtemberg et la Rhénanie-du-Nord-Westphalie concentrent une grande partie de l'industrie allemande. Commencer par l'une d'elles permet de tester le marché avant de l'étendre.
