Développement de comptes cibles Accéder aux décideurs des entreprises visées.
Ouverture d'un nouveau marché Tester un secteur avant d'y investir.
Expansion internationale Premiers clients dans un nouveau pays.
Lancement d'une nouvelle offre Mesurer l'intérêt du marché pour un produit.
Programme d'opportunités commerciales Des rendez-vous qualifiés chaque semaine, sur 90 jours.
Approche sur signal Intervenir au moment où le besoin apparaît.
Salons et événements Un agenda rempli avant l'ouverture du salon.
Réactivation de comptes Reprendre contact avec les comptes perdus.
Onze familles d'industries
Neuf mandats, de la situation au résultat
Réglementation et marchés
Présentation du cabinet
Un cabinet de croissance commerciale
Nous publions le détail d'un mandat : un spécialiste de la qualité de l'air auprès du facility management et de l'immobilier institutionnel. 52 rendez-vous avec des gestionnaires de sites, 2,08 M€ de potentiel commercial estimé.
Le mandat
Une entreprise de solutions de qualité de l'air pour les bâtiments tertiaires et les sites industriels.
Les grands comptes du facility management et de l'immobilier institutionnel restaient difficiles à atteindre pour l'équipe interne.
Notre intervention
Nous avons approché les directeurs de site, responsables patrimoine et directions techniques des gestionnaires d'immeubles et des ETI industrielles.
Le résultat
Des échanges avec des acteurs majeurs du facility management et de l'immobilier institutionnel sur douze mois.
52 rendez-vous avec des gestionnaires de sites, 2,08 M€ de potentiel commercial estimé.
